吉宁定律

从前，东方的希那国里住着一位美丽的公主。很快，公主就到了结婚的年龄。可是骄傲的公主选遍了全国上下每一个适龄男子，都没有中意的。于是，疼爱女儿的国王便邀请各国的王子来参加公主的生日宴会，希望公主能从中挑选出一位出色的人选。骄傲的公主虽然答应了，可是她又提出了另一个条件——王子们必须回答我三个问题，如果第一个错，砍去左手；如果第二个错，砍去右手；如果最后一个错了，那就杀头。当然，他们可以选择继续回答或是不答。国王同意了，盛大的宴会很快举行。希腊王子第一个站出来，公主问：

“每天夜晚诞生，白昼死去的幽灵是什么？”

“是昙花。”

“错！”

希腊王子的左手被砍去了。

“有时会发光，有时会冷却，当你面临生死时，它会火焰般燃烧起来的东西是什么？”

“对不起，我不知道。”

“砍去右手！”

“能熄灭烈火的冰块是什么？

希腊王子还是没有回答出来，最后被砍了头。轮到大食王子上场了。

“那是出没在林间的鬼魂，太阳升起的时候，他们就消失了。”

大食王子又被砍去了左手。下一个问题，他害怕再错，于是放弃了。“留下一只胳膊比没胳膊好吧！”

鞑靼王子从见到公主的那一刻起就爱上了她，他决定试一试。

“那个幽灵是希望，鼓舞我追求你的希望。

公主什么也没说，于是，他鼓起勇气回答下一个问题。“错就错吧，为了美丽的公主，我要坚持。”

“发热、冷却又燃烧的东西是血液。”

公主还是什么也没说。鞑靼王子想：“最后一个了，如果错了，那就必须以生命为代价。为了美丽的公主，我要坚持！”

“那熄灭烈火的冰快正是你，我的公主！”

公主惊呆了，“父王，就是他！”鞑靼王子不怕错误的勇气，终于换来了公主的心，他全答对了。

在看到许多关于错误的故事后，美国管理学家h·吉宁总结出这样一句话：真正的错误是害怕犯错误。尝试了九十九次的错误，只要再努力一次，就能成功。然而人们往往在第九十九次错误之后失去信心，最终选择了放弃。就像那些被杀头或砍手的王子，仅仅害怕再次失败，就放弃了美丽的公主。多次的错误也许会摧毁我们的自信心，于是在我们想象中，错误就成了不可逾越的障碍。在这个时候，千万别给心灵任何负面的暗示，因为在通向成功的道路上，不可避免会遇到许多错误。很多著名的企业家在创业的时候，都冒着犯错和失败的风险。

沃伦·巴菲特是全美国最富有的投资家之一，他拥有一个名叫伯克希尔·哈撒韦（BerkshireHathaway）的公司。今天，伯克希尔公司已经成为全世界股票价格最高的公司之一。尽管一些人对这家公司评价颇高，但很少有人知道投资伯克希尔公司曾经是沃伦·巴菲特最大的错误之一。伯克希尔公司的前身是一个濒临倒闭的衬衣生产企业。沃伦·巴菲特认为通过他和员工的努力会使公司起死回生。当时的针织品制造业尽管在其他国家有广阔的市场，但在美国却始终不景气。巴菲特无力扭转这一趋势，尽管他竭尽全力，依旧无法改变公司日趋陷人绝境的事实。然而，在接受错误惩罚的同时，他找到了获得巨额财富的契机。在巴菲特的股票经营运作下，公司净资产从1964年的2288.7万美元，增长到2001年底的1620亿美元；股价从每股7美元一度上涨到9万美元。现在，伯克希尔集团已发展成为集银行、基金、保险业、新闻传媒、大型控股经营公司为一体、跻身《财富》全球500强的知名企业。在全球资金最雄厚的100家公司中名列第13位。

一个企业在尝试一个新的市场机会的时候，可能会面临着巨大的错误和风险，在很多情况下，多次犯错成为一种固有的思维模式——我的企业在这方面不行！最终使已经到来的机会从手中溜走。其实，错误不一定等于失败，只要抓住机遇，错误就会成为走向成功的转机。不怕错误的人，错误往往也离他最远。战胜失败的最好办法是不断尝试，时势不断变化，当初做不好的事如今可能会轻易做好，关键在于是否尝试。

 [随文故事]

魏延：丞相行事过于谨慎，若不是怕魏国伏兵子午谷，我军错入被灭，长安早拿下矣！

诸葛亮：诶，我且听你一计，就不用反复出兵祁山了。

如果你一天不犯错，就表明你尝试得不够。

                         ——美国某电脑公司守则